O que é um Rapport e como acontece?

Rapport  é uma palavra francesa que significa, "trazer de volta para si" é também usado no ramo da psicologia como uma técnica para criar uma ligação de sintonia e empatia com outra pessoa. Colocar-se com intensidade no lugar da pessoa com quem conversa ou se relaciona. É muito usado por empresas e vendedores com o fim de aumentar a receptividade dos clientes e outros fins

Em outras palavras, rapport significa criar uma conexão relacional com a pessoa.

Quando você inspira segurança e confiança, a pessoa vai sempre se sentir a vontade para falar sobre qualquer assunto que seja do interesse da pessoa ou mútuo.

O rapport ocorre quando existe uma sensação de sincronização entre duas ou mais pessoas, porque elas se relacionam de forma agradável. Á nível teórico, o rapport inclui três componentes comportamentais: atenção mútua, positividade mútua e coordenação.

“Rapport é a capacidade de entrar no mundo de alguém, fazê-lo sentir que você o entende e que vocês têm um forte laço em comum. É a capacidade de ir totalmente do seu mapa do mundo para o mapa do mundo dele. É a essência da comunicação bem-sucedida.” – Anthony Robbins

Anthony Robbins, é autor do livro Poder Sem Limites, que eu recomendo a leitura.

Evite criticar e fazer julgamentos. Compreenda as razoes pela qual você deve dar atenção ao que a outra pessoa está lhe comunicando, seja falando ou expressando em sentimentos.  

Apesar do rapport ser uma ferramenta para conquistar e criar um vínculo entre duas pessoas, faça com que seja uma experiência verdadeira e positiva para ambos, aproveitando para sentir de verdade tal interesse, sem apenas fingir empatia.

Na Hipnose o rapport é a ponte que vai criar a simpatia e a confiança entre a pessoa que vai ser hipnotizada e você. Isto é crucial para que a hipnose ocorra com mais sucesso e chances quase zero de falhas.

Uma das técnicas que estabelece o rapport entre duas pessoas é o “Espelhamento”.

É uma ótima maneira de iniciar o rapport entre a pessoa que você quer hipnotizar é observar a postura, a expressão no rosto da pessoa, o ritmo da falar, se a pessoa fala rápido ou devagar, você deve parecer semelhante à outra pessoa nesses aspectos. É importante entender que não se trata de “imitar a pessoa”, mas procurar falar na mesma língua da pessoa e tentar ver o mundo da mesma perspectiva da pessoa.

Fontes: https://www.significados.com.br/rapport/

No próximo post irei falar sobre O que é Hipnose e qual sua utilidade.

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